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视频监控设备好产品不会缺,走差异化路线很重要!-191农资人

好产品不会缺,走差异化路线很重要!-191农资人


11月21日下午,上海中锐化学有限公司与西班牙艾普公司联合举办的“2018农资销售挑战与机遇暨西班牙艾普新品发布会”在江西南昌市举办,上海中锐化学有限公司市场总监汪亮、西班牙艾普公司首席执行官Jordi Francesc Ph.D理查德·卡塞尔斯、西班牙艾普公司技术总监Judit Berman Ph.D朱迪特·伯尔曼、海南绿生农资有限公司董事长牛楠辉、普罗丰禾(武汉)科技有限公司董事长周亚、农资头条主编周邱林及来自全国各地的近300位优秀经销商朋友参加了此次会议姜动。

上海中锐化学有限公司市场总监汪亮
汪亮表示,在传统农资行业存在的最大的三个问题是环境压力、流通压力、用户压力。
并以产品“磷距离”、“青皮桔油”的例子邓森悦,诠释了怎样才能做出一个成功的产品:认识理解产品,了解目标市场和目标消费者需求武攸德,做出准确产品定位苗音组合,增强渠道信心,做好渠道宣传拉动,创造良好效益。

品牌推广

普罗丰禾(武汉)科技有限公司董事长周亚
周总认为当前品牌基层推广的痛点:传统广告失效蔡小豆,投入成本高;用户注意力分散,难以聚焦;面对面沟通效果好萌娘四海为家,但是效率低,成本高。而由FAB法则(特征、优势、效益)演化而出的三要素沟通法一针见血的调动客户的神经,精准的解决与用户沟通过程中的难题朴镇海。
并指出,当前电视广告、横幅、植保情报等传统广告形式失灵姚玙璠,而各类面对面的沟通宣传占到80%以上。如:面对面的零售店沟通(60%以上,2013年,安徽)视频监控设备,农民培训是最佳的宣传推广方法。
但是,农民会召开成本越来越高!甚至于一场农民会=在哪里喝酒+送什么礼品。而采用五分钟农民会就可以巧妙的避开这个问题吴仁竣,演讲流程分五步走卦象查询表,每步一分钟:1.分析农户痛点;2.目前解决方案不足之处;3.我们的解决方案的简介;4.我们解决方案的典型使用案例;5.我们解决方案的使用技术。
竞争与出路

海南绿生农资有限公司董事长牛楠辉
“农资行业已经从简单的平面竞争到复杂的立体竞争”,牛楠辉指出两个出路:立体渠道——围绕渠道做服务商;深度作物——围绕作物做环节承包商。
此外,关于经销商对于产品选择,他表示在混乱而又竞争激烈的市场面前黛玉晴雯子,选择好产品和合作伙伴很关键,一定是先做好选择拉齐奥中文,再努力!特别注意的是要基于自身的市场定位选择伙伴。白纬玲
行业趋势

农资头条主编周邱林
农资头条主编周邱林指出当前农资行业的五大产业趋势:大田向经作转型;地域农产品扶持力度加大;作物服务周期前移;机械化逐步普及;土地流转趋于理性,家庭农场趋于主流。
对于经销商筛选合作企业标准,他表示,拥有原药优势、拥有研发实力、创新专利性企业、拥有发展历史、拥有资本优势、细分领域龙头可以作为选择的优先条件。
关于西班牙艾普

在会议上何乾梁,理查德·卡塞尔斯对于西班牙艾普公司做了简单的介绍南方有令秧。
而西班牙艾普是由西班牙艾普公司和上海中锐化学有限公司共同出资组建的一家专业运营进口特种肥料的中外合资企业,公司依托上海中锐化学多年的进口特肥销售和推广经验杨启茵,以西班牙艾普的优势产品为主导范海辛是谁,同时也选择引进全球范围内其他差异化特肥产品和先进技术陈康炳,致力于提高农业生产效率和农产品品质提升,服务更多的农业生产者。
关于产品

西班牙艾普公司技术总监Judit Berman Ph.D朱迪特·伯尔曼
朱迪特·伯尔曼通过大量的试验数据、照片和视频虫虫果实,表示生物刺激素可以作用于作物的各个部位助念新星,并介绍了艾普公司主要产品及其优势。
1.艾凯乐
天然生物刺激素,褐藻中提取,可促进根系生长和作物抗胁迫的能力,并能持续增加作物抗胁迫能力。
2.艾普果美、艾普根美、艾普全能系列
特地为中国地区的用户研制,可满足作物全方位的生长
3.艾普激活剂、艾绿施、艾普糖宝
伯尔曼博士表示,今日的新品发布仅仅是个开始老哥救命啊,2018年艾普将会往中国引进更多的产品,比如氮磷钾悬浮液、鳌合微量元素矫正剂、土壤改良剂、天然海藻+腐植酸、氨基酸+微量元素等等。
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